在創業的道路上，找對方向只是第一步。我們上一章探討了如何透過市場分析找出商機，並利用最小可行性產品(MVP)快速驗證創業想法後，接下來要進入更實務的層面 – 如何將創意轉化為一間真正能賺錢的公司。

本章將著重在創業實務面的關鍵要素，從定價策略、商業模式驗證，到撰寫專業的商業計畫書，以及如何籌措創業資金。我們將以實戰角度，為準備開公司的您提供一步步的指引，幫助您在有限資源下打造一個可持續經營的企業。

延伸閱讀：《二》打造第一個成功產品「低成本創業」市場分析指南！

一、如何制定具市場競爭力價格

在創業初期，合理的定價策略往往決定了企業能否順利營運。許多創業者常在定價時陷入兩難：定價太高可能失去市場，定價太低則可能無法維持營運。讓我們透過系統性的方法，找出最適合的定價策略。

市場定價策略分析

1. 市場導向定價 在決定產品或服務價格前，必須先了解市場現況。以一位提供企業品牌顧問服務的創業者為例，他首先調查了市場上各種顧問服務的價格區間：

• 初階顧問服務：2-5萬元/案
• 中階整合服務：5-15萬元/案
• 高階策略規劃：15萬元以上/案

這樣的市場調查能幫助您定位自己的服務層級，並找出適合的價格帶。

2. 差異化定價策略 您不一定要追隨市場主流價格。關鍵在於找出自己的獨特價值，建立差異化定價的基礎：

• 專業領域特色
• 服務流程創新
• 額外加值服務
• 客製化程度

成本考量與利潤規劃

1. 完整成本結構分析 創業者必須清楚掌握各項成本：

• 固定成本：場地租金、基本人事費用、設備攤提
• 變動成本：原物料、專案人力、行銷費用
• 間接成本：水電、文具、雜項支出

2. 利潤目標設定 建議採用階段性的利潤規劃，以一家網路課程平台創業為例：

• 創業前期（1-6個月）：維持收支平衡，專注累積用戶數
• 成長期（7-12個月）：導入進階課程，提升至20-30%毛利率
• 穩定期（1年後）：建立完整課程體系，達到30-40%毛利率

這家線上教育平台在創業初期提供免費試聽課程吸引用戶，第二階段推出系列課程組合，第三階段則發展企業培訓服務，逐步提高營收和毛利。

價格彈性測試方法

1. A/B測試 在正式定價前，可以透過不同管道測試市場對價格的接受度：

• 社群平台測試：推出不同價格方案
• 早鳥優惠測試：觀察不同折扣的反應
• 分眾市場測試：針對不同客群測試接受度

2. 市場反饋收集 保持靈活的價格調整機制：

• 定期收集客戶意見
• 追蹤成交轉換率
• 分析競爭對手定價變化

建立價格競爭優勢

1. 價格定位策略 根據市場位置選擇適合的定價策略：

• 高價值定位：強調專業與品質
• 中價位差異：突出服務特色
• 低價入門：快速搶占市場

2. 靈活的價格組合 以一位專精理財教育的知識創業者為例，他設計了多層次的產品線：

• 基礎套裝服務：投資理財入門線上課程，單堂1,500元起
• 進階客製方案：小班制投資實戰營，含個人投資組合診斷，45,000元
• 長期合作優惠：投資成長會員計畫，每月2,000元享固定線上課程和社群督導
• 組合價格方案：課程+每週線上討論+個人諮詢，年繳方案享65折

創業者透過多元的價格方案，讓不同階段的學習者都能找到適合的服務，同時通過高階實戰營和長期會員計畫，建立穩定的收入來源。

二、創業必懂的商業模式驗證

在確定價格策略後，接下來要驗證整體商業模式是否可行。許多創業者常因為忽略完整的商業模式驗證，導致後續營運出現問題。讓我們系統性地了解如何進行有效的驗證。

如何找出產品獨特價值

以一位Excel教學的知識創業者為例，她是如何找出自己的獨特價值：

• 市場差異點分析：發現市面上大多是基礎教學，缺乏針對財會人員的專業課程
• 目標客群需求：財會人員需要更進階的資料處理和分析技巧
• 解決痛點方式：開發財會人員專用的Excel技巧課程，包含實際工作案例
• 競爭優勢建立：結合15年財會經驗，提供真實工作情境的解決方案

市場接受度測試方法

驗證市場接受度可以透過以下步驟：

• 小規模測試：先推出1小時試聽課程，測試市場反應
• 問卷調查：蒐集學員最需要的Excel技能項目
• 深度訪談：與企業財會主管討論員工培訓需求
• 銷售轉換追蹤：分析試聽課程到正式課程的轉換率

選擇最佳銷售通路

通路策略應根據目標客群的使用習慣來規劃：

1. 主要銷售平台：
   • 自有線上課程網站：建立品牌形象，掌握會員資料
   • 專業社群平台：LinkedIn進行目標客群經營
   • 企業包班合作：直接對接企業培訓需求
2. 輔助推廣管道：
   • Facebook社團：分享財會工作技巧和經驗
   • YouTube頻道：發布免費教學影片建立信任
   • 財會相關論壇：參與專業討論提升知名度

成本與獲利模式規劃

以一家提供企業雲端智慧客服系統的新創公司為例，他們從MVP階段發展到完整的SaaS服務：

1. 初期成本結構：
   • 固定成本：雲端伺服器費用、AI模型訓練成本、核心開發團隊薪資
   • 變動成本：客戶系統導入人力、客服支援成本
   • 一次性投資：系統開發工具、資安認證費用
2. 收入來源規劃：
   • 主要收入：月費訂閱制（依用戶數和功能模組計價）
   • 擴充收入：客製化開發服務、系統整合顧問
   • 衍生收入：API串接服務、企業教育訓練

這家新創透過訂閱制模式創造穩定收入，同時藉由客製化服務提高單一客戶的貢獻度，並通過API服務擴大產品生態系。在成本控制上，採用彈性的雲端架構，讓支出能跟著營收同步成長。

延伸閱讀：小額創業推薦項目、優點與缺點、潛在風險、事前準備一次大公開！

三、開公司前的完整商業計畫

創業者在踏上創業之路時，也許需要面臨籌資和投資人溝通的挑戰。一份專業的商業計畫書，不僅是向投資人展現企業願景的重要工具，更是檢視創業計畫完整性的重要依據。不同的投資管道適合不同發展階段的企業：剛起步的新創可以從天使投資人開始，當企業漸具規模後，則可以尋求創投的奧援。而商業計畫書則是在這個過程中，展現企業價值和未來潛力的關鍵文件。

在開始撰寫商業計畫書前，創業者可以從以下管道取得專業範本和建議：

• 政府資源：經濟部中小企業處、青年創業啟動金網站
• 育成中心：各大專院校育成中心、民間加速器
• 顧問諮詢：創業顧問公司、專業產業顧問

延伸閱讀：創業顧問陪跑班(一對一顧問輔導)

接下來，讓我們以一家研發智慧居家照護系統的新創公司為例，詳細說明如何撰寫一份專業的商業計畫書：

打動投資人的執行摘要

1. 問題與解方：

• • 問題：高齡化社會中，獨居長者的安全監控需求急速上升
  • 解方：運用AIoT技術，提供24小時無侵入式的居家安全監控

2. 市場規模：

• • 台灣65歲以上人口380萬，獨居比例逐年上升
  • 目標客群包含家屬、安養機構、社福單位

3. 獨特優勢：

• • 專利演算法，能預測跌倒風險
  • 整合醫療照護資源，提供即時協助

4. 團隊亮點：

• • 核心成員來自醫療科技和AI領域
  • 已與三家大型安養機構完成概念驗證

市場策略規劃實務

1. 市場區隔：

• • 首要目標：大型安養機構
  • 次要目標：高收入家庭
  • 延伸市場：社區照護中心

2. 競爭分析：

• • 傳統居家照護：人力密集，成本高
  • 簡易警報系統：功能單一，無法預防
  • 國外智慧系統：價格昂貴，在地化程度低

3. 行銷策略：

• • 與醫療機構建立策略聯盟
  • 參與照護產業展會
  • 開發保險公司合作方案

營運計畫關鍵要素

以軟體即服務(SaaS)模式運營：

1. 技術發展規劃：
   • 第一季：完成核心監控功能
   • 第二季：整合緊急醫療資源
   • 第三季：開發機構版管理平台
   • 第四季：建立預測預警系統
2. 人力配置：
   • 研發團隊：8人
   • 業務開發：4人
   • 客戶服務：3人
3. 營運里程碑：
   • 半年內完成5家示範機構導入
   • 一年內達成30家機構合作
   • 兩年內拓展海外市場

提升計畫說服力的技巧

1. 數據佐證：
   • 市場研究報告
   • 前期測試成果
   • 專利認證文件
2. 執行可行性：
   • 清晰的開發時程
   • 具體的成本預估
   • 實際的營收預測
3. 風險評估：
   • 技術風險及因應方案
   • 市場風險及應對策略
   • 法規風險及解決方法
4. 這個圖表展示了專業商業計畫書的四大核心面向，並說明各個章節之間的關聯性。每個面向都圍繞著核心價值主張展開，幫助創業者更系統性地規劃完整的商業計畫。

四、新創企業的財務規劃

在創業過程中，有條理的財務規劃往往決定了企業的存活率。許多創業者常因為資金規劃不當，導致現金流斷鏈而被迫結束營運。讓我們透過系統性的方法，建立一個穩健的財務規劃。

開公司前期成本評估

以一家發展植物性蛋白食品的生技新創為例：

1. 前期基礎成本：
   • 公司登記規費：2-3萬
   • 辦公空間租賃：押金3個月，每月3-5萬
   • 實驗設備建置：500-800萬
   • 原料採購：前期原料測試費用100萬
2. 人事成本規劃：
   • 研發團隊：4位研發人員，月薪資支出80-100萬
   • 行政人員：2位，月支出10萬
   • 業務開發：2位，底薪加獎金制月支出15-20萬
3. 行銷推廣支出：
   • 品牌形象建立：30-50萬
   • 通路上架費用：依通路類型，約50-100萬
   • 初期推廣預算：每月10-15萬

營收預測方法

制定合理的營收目標：

1. 市場規模評估：
   • 全球植物性蛋白市場規模
   • 台灣素食人口消費力
   • 健康飲食趨勢成長率
2. 銷售預測模型：
   • 第一季：以企業客戶試產為主
   • 第二季：開始零售通路布局
   • 第三季：擴大銷售渠道
   • 第四季：建立穩定客戶群
3. 收入來源分析：
   • 主要產品線：預計佔營收70%
   • 代工服務：預計佔營收20%
   • 技術授權：預計佔營收10%

現金流量管理策略

讓我們用一個簡單的比喻：現金流就像是水庫的水，要隨時確保有足夠的水量。以植物性蛋白食品公司為例：

1. 開源：
   • 爭取大客戶預付款：提供預付折扣優惠
   • 小客戶現金交易：避免帳期拖太長
   • 階段性促銷：配合節慶推出優惠活動
2. 節流：
   • 原物料分批採購：避免資金積壓在庫存
   • 設備租賃代替購買：減少前期投資
   • 人力彈性調配：依訂單量調整人力
3. 安全準備：
   • 維持3個月的備用金：應付緊急狀況
   • 保持良好信用紀錄：備用融資管道

算出收支平衡點

用更實際的例子來理解，假設我們的植物性蛋白產品：

1. 每個月固定支出：
   • 研發團隊薪資：45萬
   • 廠房租金：5萬
   • 基本設備費用：10萬
   • 固定支出總計：60萬
2. 每賣出100元的產品：
   • 原料成本：30元
   • 銷售費用：5元
   • 運費：3元
   • 毛利：62元
3. 收支平衡計算：
   • 每月需要賣出：97萬元的產品
   • 相當於1,940份產品（每份售價5,000元）
   • 平均每天需要賣出65份產品

延伸閱讀：戰國策網路金流/電子發票申請

五、找到適合的創業資金籌措管道

創業者在尋找資金時，常面臨「找誰投資」、「怎麼談判」的困擾。讓我們透過一個新創電商平台的案例，了解各種籌資管道的特點和如何選擇最適合的募資策略。

精準評估創業資金需求

以一家發展跨境電商平台的新創為例：

1. 第一年資金需求：
   • 平台開發費用：300萬
   • 營運資金：150萬
   • 行銷預算：100萬
   • 緊急備用金：100萬
2. 估算依據：
   • 開發團隊規模和工時
   • 前期推廣費用
   • 6個月營運週轉金
3. 資金缺口計算：
   • 自有資金：200萬
   • 需要募集：450萬

低成本創業資金規劃

善用各種資源降低初期投資：

1. 政府資源：
   • 青創貸款：100-200萬，利率5%
   • 創業補助：最高100萬，需準備計畫書
   • 研發補助：投入金額的40%
2. 創新募資：
   • 群眾募資：先測試市場接受度
   • 預購方案：提前收取貨款
   • 策略聯盟：資源互補降低成本

各式籌資管道分析

比較不同投資人的特點：

• 天使投資人：
  • 投資金額：50-300萬
  • 優點：決策快速、經驗分享
  • 注意事項：股權稀釋、經營權影響
• 創投公司：
  • 投資金額：500萬以上
  • 優點：金額較大、品牌加持
  • 要求：較高成長性、完整計畫
• 企業投資：
  • 投資金額：依專案而定
  • 優點：產業資源、通路支援
  • 考量：商業合作、策略整合

爭取創投資金的技巧

提升投資談判成功率：

1. 募資準備：
   • 精簡版簡報：10頁內說明核心價值
   • 完整投資備忘錄：詳細市場分析
   • 財務預測：未來3年營運規劃
2. 談判重點：
   • 清楚的獲利模式
   • 市場進入策略
   • 團隊核心競爭力
3. 注意事項：
   • 合理的公司估值
   • 投資人投入程度
   • 未來數輪募資規劃

這個圖表清楚展示了不同籌資管道的資金規模和特點，幫助創業者根據自身需求選擇合適的募資策略。從群眾募資到創投資金，每種管道都有其優勢和限制，創業者需要根據企業發展階段和資金需求做出最佳選擇。

六、創業顧問與政府輔導資源

在創業路上，適時尋求專業協助不僅能避免常見錯誤，更能加速企業成長。除了實體的輔導資源，現在也有許多優質的線上課程和數位資源可以協助創業者成長。讓我們了解如何善用各種創業輔導資源，為創業之路加分。

創業諮詢服務評估準則

選擇適合的顧問和輔導資源：

1. 顧問選擇重點：
   • 產業經驗：具備相關產業實戰經驗
   • 輔導實績：過往成功案例和口碑
   • 資源網絡：能協助對接相關資源
2. 評估標準：
   • 服務內容完整度
   • 收費模式合理性
   • 時間投入程度
3. 合作模式：
   • 短期諮詢指導
   • 長期顧問合作
   • 專案式輔導

何時尋求專業顧問協助

掌握關鍵時機：

1. 創業準備階段：
   • 商業模式確認
   • 市場進入策略
   • 財務規劃建議
2. 營運瓶頸時：
   • 業績成長遲緩
   • 組織擴張困境
   • 資金周轉問題
3. 轉型升級階段：
   • 數位轉型需求
   • 新市場開發
   • 企業升級轉型

政府創業補助資源

各部會資源整理：

1. 經濟部資源：
   • 青年創業及啟動金貸款
   • 中小企業創新研發計畫
   • 小型企業創新研發計畫
2. 科技部資源：
   • 創新創業激勵計畫
   • 研發成果商品化計畫
3. 青輔會資源：
   • 青年創業貸款
   • 創業培力課程
   • 創業見習計畫

善用各類型輔導資源

1. 實體輔導資源：
   • 育成中心：提供創業空間和基礎課程
   • 產業公協會：同業交流與市場資訊
   • 創業加速器：密集輔導與投資媒合
2. 數位學習資源：
   • 創業管理實戰課程
   • 創業知識文章資料庫
   • 線上財務規劃工具
3. 社群交流平台：
   • 創業者經驗分享
   • 產業趨勢分析
   • 創業成功案例研究

創業不只需要好的點子，更需要清晰的商業模式和穩健的財務規劃。從定價策略、商業模式驗證、到資金籌措，每個環節都考驗著創業者的智慧。想要在創業路上少走冤枉路，除了善用政府資源外，更要持續學習、提升自己，歡迎參考系列課程，幫助你從0到1開一家會賺錢的公司。

 

戰國策爲準備創業的您提供專業顧問經驗，成為創業者最佳戰友：

1. 戰國策 網路開店
2. SEO服務免費贈送Cyberbiz、Easystore、Shopline 三大網路開店
3. 成立公司服務
4. 女性創業家基礎班(準備創業者)
5. 戰國策線上影音課程平台
6. 戰國策電商經營陪跑班(一對一顧問輔導)
7. 戰國策知識變現經營陪跑班(一對一顧問輔導)
8. 創業顧問陪跑班(一對一顧問輔導)

• 免付費客服專線：0800-003-191 （365 天全年無休）
• 服務專線：02-77286078
• 戰國策官方 LINE: @119m
• 戰勝學院 LINE：@1ceo

歡迎撥打服務專線 0800-003-191或加入戰國策官方LINE: @119m 了解更多！