電商市場正以驚人的速度成長，吸引了無數創業者投入，但想要真正賺到錢，可不是隨便上架幾個商品就能辦到的！很多人懷著滿腔熱血開始做電商，結果沒多久就發現——哇，怎麼賺不到錢？這其實是因為沒有掌握正確的賺錢法則。就像打籃球要有戰術，經營電商更需要精準的策略和技巧。
這篇文章要和你分享電商賺錢的３大經營策略、３大經營技巧以及３大提高利潤的方法。幫助你打造穩健的收入模式，並避開常見的陷阱、少走冤枉路！
電商賺錢的３大經營策略
電商經營策略1：選品策略
選擇商品就像找對象，選對了每天都笑呵呵，選錯了只會徒增煩惱，甚至虧錢收場。很多人剛踏入電商領域，往往以為只要上架商品就能賺錢，但實際上，選品是影響電商成功的關鍵。關鍵在於找到市場需求大、利潤高且競爭適中的商品，才能有效提升長期獲利能力。
選品的主要來源
如果你本身有穩定的供應商，那你的起跑點就比別人更有優勢。就好比家裡有開餐廳，每天都能拿到最新鮮、最便宜的食材，不僅成本低，品質還能有所保障。不過，即使是自己的供應商，也別忘了多方比較，確保獲利空間最大化。
如果沒有自己的供應商，許多人會選擇去批發市場或代購來進貨，這也算是一條捷徑。批發市場就像寶藏，總能找到價格低、潛力高的商品。但是，這條路也並非沒有風險，競爭激烈是一大問題，選擇商品時務必要考慮回購率，否則你可能會被一次性交易拖垮現金流，賺不到長久穩定的收入。
| 項目 | 批發市場 | 自有供應商 |
| 進貨成本 | 可能較低，因為可大量採購 | 依合作關係可能取得較優惠價格 |
| 品質控制 | 可能無法完全掌控，品質參差不齊 | 可要求穩定品質，控制生產品質 |
| 商品多樣性 | 種類多、選擇廣泛 | 通常以特定類別或品牌為主 |
| 庫存管理 | 自行管理，容易造成庫存壓力 | 供應商可協助備貨，減少存貨風險 |
| 訂購彈性 | 可少量進貨，測試市場需求 | 需按合約或MOQ（最小訂購量）下單 |
| 交貨速度 | 可能需自行安排物流，交貨時間不穩定 | 供應商通常提供較穩定的交期 |
| 價格談判 | 難以談判，價格較固定 | 長期合作有機會談判更佳價格 |
| 競爭優勢 | 競爭大，產品雷同，需靠行銷取勝 | 擁有獨家或自有品牌，競爭力較強 |
| 適合對象 | 剛入門、想快速上架產品的小型賣家 | 有穩定銷售渠道、希望品牌化的經營者 |
數據分析很重要
很多人選品的時候，喜歡靠感覺，但其實現在有很多數據分析工具，像 Google Trends、蝦皮熱搜榜，這些工具能幫助你快速找到消費者真正愛買的東西。同時，觀察你的競爭對手也是個不錯的策略，看看他們賣什麼，想想自己能不能做出差異化，搶占市場。
不過，千萬別看到熱門商品就頭腦一熱跟風，因為市場飽和的速度比你想像中快，今天大賣的東西，可能明天就乏人問津。另外，體積大又價格低的產品要小心，這類產品的運費可能比商品本身還貴，消費者不買單，你的利潤也會被壓縮得很慘。
最理想的選品方式是尋找價格適中且回購率高的商品，例如保健食品、居家清潔用品等消耗品，這類商品不僅需求穩定，還能帶來持續性的現金流。
電商經營策略2：行銷與引流
經營電商光有好產品還不夠，關鍵在於「如何讓更多人看到你」，否則再好的商品也只是「深山裡的美食」，沒人知道。行銷與引流就是你的武器，讓你的電商店鋪人潮絡繹不絕。
首先，社群平台和 SEO 是不可忽視的工具。現在大家不是在刷 Instagram、就是在看 TikTok，如果你的產品沒有出現在這些地方，等於少了一大票潛在客群。比如說，賣健身用品的店家定期發布與商品相關的部落格文章，搭配像 “健身新手菜單”、”可調式啞鈴推薦” 這類熱門關鍵字，讓網站在 Google 搜尋結果中獲得更多曝光。當然，社群媒體的內容也很重要，可以發布一些教學短片，搭配幽默的文案，吸引愛健身的族群分享，這樣一來就能形成自然的病毒式行銷。
👉SEO行銷實戰課程：用SEO建立網站護城河 帶來源源不絕的自來客 !
👉SEO關鍵字優化服務
👉SEO網路行銷顧問服務
戰國策社群行銷媒體代操
👉FB粉絲團代操
👉IG代操
👉短影音行銷代操
👉LINE官方帳號代操
👉LinkedIn代操服務
👉Threads代操服務
👉小紅書代操服務
除了自然流量，廣告投放更是一門學問。別以為投放廣告就是「花錢求曝光」，真正厲害的做法是「用最少的錢找到最精準的客戶」。舉例來說，假設你的產品是寵物用品，那麼在 Facebook 廣告設定中，你可以針對飼養貓狗的族群進行精準投放，甚至設定到他們的興趣、行為模式，這樣廣告才不會浪費在不相關的受眾上。再來，利用 Google Ads 的再行銷功能，針對曾經進入過你的網站但沒有購買的訪客再次曝光，提醒他們「嘿，還記得這個商品嗎？」大大提升轉換機會。
最後，不要害怕測試，廣告的成效不會馬上出現，最重要的是不斷調整。試試不同的廣告文案、圖片風格，看看哪種最能吸引客戶點擊。像是 A/B 測試，你可以用兩組不同的廣告內容，對比哪一種的點擊率更高，進而集中預算在最有效的方案上，這樣不僅能最大化你的 ROI（投資報酬率），還能讓你的每一分行銷預算都發揮最大價值。
👉 Google、FB、LINE、TikTok廣告投放 – 戰國策集團
總之，行銷與引流就像經營實體攤位時，叫賣聲、試吃、促銷缺一不可，只有充分利用各種行銷工具，才能讓你的電商店鋪真正「賺得盆滿缽滿」。
| 行銷渠道 | 優勢 | 挑戰 | 適合對象 |
| SEO（搜尋引擎優化） | 長期帶來穩定流量，成本低，轉化率高 | 需要時間累積效果，競爭激烈 | 預算有限，想長期經營的賣家 |
| Facebook廣告 | 精準受眾定位，快速帶來流量與銷售 | 廣告成本逐年上升，需不斷優化 | 目標群體清晰，適合快速擴展業務的品牌 |
| Google Ads | 直接獲得有購買意圖的流量 | 競價高昂，關鍵字需要持續優化 | 競爭激烈市場，需精準控制投資回報 |
| 社群媒體行銷 | 建立品牌影響力，與消費者互動 | 需長期經營，內容產出需持續 | 想建立品牌忠誠度，適合時尚、生活品牌 |
| KOL / 網紅行銷 | 快速提升品牌信任感與曝光，影響力大 | 需找到合適的KOL，合作成本較高 | 產品有特色，需快速進入市場 |
| EDM（電子郵件行銷） | 精準觸達已關注顧客，成本低 | 需養成有效的郵件名單，內容需具吸引力 | 有一定顧客基礎，適合促進回購與推新活動 |
| 短影音行銷 | 吸引年輕受眾，內容易於病毒式傳播 | 內容需具創意，平台競爭激烈 | 產品具視覺吸引力，適合生活用品、美妝產業 |
👉網路行銷服務
👉戰國策網紅行銷服務方案
👉團購行銷
👉戰國策團購網
電商經營策略3：客戶留存與品牌價值
要讓顧客買一次不稀奇，能讓他們一買再買才是真功夫！經營電商的長遠之道，不僅僅是引流進店，更重要的是如何讓顧客「愛上你」，形成長期穩定的購買習慣。
首先，會員制是提升顧客回購率的絕佳方法。試想一下，當你走進一家咖啡店，店員親切地叫出你的名字，還給你一張累積點數卡，這種「被重視」的感覺會讓你不知不覺中回訪更多次。同理，電商也可以透過設計積分回饋計畫，讓顧客每次消費都有小小的成就感，激勵他們持續回購。例如，消費滿千送百、生日專屬折扣，這些小小的回饋都能大大提升品牌的親切感。此外，透過 EDM（電子郵件行銷）發送獨家優惠與新品資訊，能有效維持顧客的關注度，讓他們感受到自己的「會員特權」，這樣回購的機率自然大大提升。
其次，打造品牌故事是電商長期成功的關鍵。現在的消費者不僅僅在買商品，更是在買一種價值觀與認同感。舉例來說，當你購買一個環保品牌的商品，你不僅擁有一件產品，還像是在支持地球環保的理念。因此，品牌需要有一個令人印象深刻的故事，讓消費者覺得他們是在支持一個有價值、有溫度的品牌。例如，透過官網、社群媒體等平台，分享品牌的創業初衷、產品的設計理念，甚至是品牌背後的「小故事」，這些都能強化顧客的情感連結。當顧客感受到品牌的獨特性，他們就更願意忠於你的品牌。
此外，影音內容的運用也不可忽視，畢竟圖文已經無法滿足現代消費者的需求。一段用心拍攝的品牌介紹影片，或者是開箱評測影片，都能讓消費者更快速了解你的品牌理念，並產生信任感。許多成功的電商品牌會透過 YouTube 或 Instagram Reels，打造輕鬆有趣的短片，例如展示產品的獨特用法、真實顧客的心得分享，這種內容能快速拉近與消費者的距離。
總結來說，透過精心設計的會員機制、打動人心的品牌故事，以及吸睛的影音內容，能夠讓顧客不僅成為你的忠實粉絲，還主動幫你做口碑行銷，讓你的電商事業穩健成長。
👉影片拍攝及短影音行銷服務
👉短影音經營陪跑班（一對一輔導顧問）
👉網軍行銷部隊服務
電商賺錢的３大經營技巧
電商經營技巧1：快速測試市場需求
在電商這條路上，光有好點子是不夠的，執行力才是關鍵。許多新手賣家在投入電商時，花了大把時間研究和規劃，但當商品上架後才發現根本沒人買單。與其一直猶豫不決，不如快速測試市場需求。可以先從小規模入手，像是經營蝦皮、PChome 這類現成電商平台，進行小批量販售，觀察消費者的反應，例如點擊數、詢問度，甚至試試限時折扣，測試不同價格策略的效果。這樣的方式，能幫助你更快找出真正有市場需求的商品，避免砸大錢在沒有潛力的產品上。
延伸閱讀：開店新手最怕走錯路！2025全球21家電商平台比較與推薦排名，讓你的營收翻倍！
電商經營技巧2：做長遠生意，把錢花在刀口上
如果你只想靠一次交易賺快錢，那很快就會發現，客戶來來去去，賺錢的速度還不如燒錢的速度快。真正能穩定賺錢的電商，靠的不是一次性銷售，而是培養一群願意持續回購的忠實顧客。與其把預算砸在一次性的曝光廣告，不如把資源用在提升顧客體驗，比如提供更好的客服、設計精美包裝、甚至提供售後諮詢服務。當顧客感受到你的用心，他們不僅會再次光顧，還會推薦給親朋好友，形成口碑效應，這才是真正賺錢的關鍵。
電商經營技巧3：精選商品，內容為王
不少賣家認為商品越多，生意會越好，但事實上，產品種類過多只會讓消費者眼花撩亂，反而降低購買意願。與其盲目擴充品項，不如專注於幾款有潛力的商品，並透過優質內容來提升價值感。例如，一個精緻的產品介紹、完整的使用教學，甚至真實買家的好評分享，都能讓顧客更有信心購買。試想，如果你在買一款健身用品時，看到賣家提供詳細的使用影片與專業指導，這不僅能提升信任度，還能幫助你做出購買決定。因此，專注經營少數高價值商品，並搭配強而有力的內容行銷，將會讓你的電商事業更容易脫穎而出。
提高電商賺錢利潤的3大方法
電商賺錢方法1：精打細算，降低成本
在電商世界裡，成本控管是賺錢的基本功，省下的每一塊錢都是淨賺的！想要提升利潤，不妨從這幾個方面下手。
首先，物流與包裝成本是很多電商賣家的一大支出。與其自己東奔西跑費時費力，不如與第三方倉儲（3PL）合作。或者，現在不少電商開店平台也有自己的倉儲系統(例如台灣開發的Cyberbiz)。將倉儲與配送交給專業團隊，不僅能提升物流效率，還能避免囤貨帶來的庫存壓力。這就像把「後勤補給」交給高手，讓你能更專注於銷售與行銷。
👉SEO網路行銷+網路開店一條龍服務(免費贈送Cyberbiz、Easystore、Shopline 三大網路開店任選一家一年)
再來，別小看包裝成本，很多新手賣家為了讓商品看起來高級，花大錢在華麗的包裝上，但其實消費者更在乎的是「CP值」。使用環保包裝材料不僅能降低成本，還能提升品牌形象，吸引有環保意識的消費者，一舉兩得。
至於廣告預算，這更是需要精打細算的一環。別一股腦把錢砸在廣告上，而是要透過前面提到的 A/B 測試，找出最有效的行銷管道。例如，測試不同文案、圖片，看看哪種最能吸引顧客，這樣才能讓每一分廣告費都花在刀口上，而不是打水漂。
精明的成本控管，不是省小錢，而是花得精準，該省則省，該投資則投資，這樣才能讓你的電商事業穩健發展，真正賺到錢！
電商賺錢方法2：提高客單價
想要賺得更多，關鍵在於如何讓每位顧客買得更多。說白了，就是讓顧客從 “我只是看看” 變成 “買爆！” 那麼該怎麼做到呢？
你可以運用搭配銷售的策略，像是 “買這件上衣，再搭配這條褲子，立刻變時尚達人”，讓顧客覺得不買個一整套就是虧了。舉例來說，賣咖啡機的同時，順帶推薦高級咖啡豆，這樣不僅能讓顧客更有使用的理由，還能增加整體銷售額。又或者例如賣護膚產品時，推出 “洗面乳+化妝水+乳液” 套裝，讓顧客一次買齊所有所需，還能覺得自己撿到了便宜，何樂而不為？
你還可以透過促銷活動來達成這件事，例如滿額折扣就是促進顧客購物欲望的好辦法。當你在網站上看到 “買滿3000折300″，是不是就忍不住想再加點東西進購物車？這種策略可以讓顧客為了享受折扣而購買更多商品，提高你的客單價。另外，像是 “買一送一” 或 “限時加購優惠”，這種限時促銷手法常常能讓猶豫的顧客瞬間下單，畢竟人都是怕錯過好康的。
總之，提高客單價的祕訣在於創造價值感，讓顧客感受到多買不僅更划算，還能提升生活品質。當你的顧客買得開心，荷包滿滿就指日可待了！
電商賺錢方法3：提升轉化率
要讓訪客從 “只是看看” 變成 “買爆它”，另一個關鍵在於提供流暢、直觀且充滿吸引力的購物體驗。畢竟，誰不希望在滑手機時輕鬆點擊，順利下單呢？
因此，網站設計一定要簡單易懂，別搞得像迷宮一樣讓人找不到購物車，否則消費者可能三秒內就跑去找競爭對手了。行動優化更是重中之重，現在大部分人都是用手機購物，如果網站在手機上卡卡的，圖片半天載不出來，那機會就溜走了。所以，確保行動版網站載入速度夠快、購物流程順暢，才能讓顧客買得開心。
消費者評價的影響力也不容小覷。試想，你會比較願意買一款沒有評論的商品，還是一款好評如潮、甚至有顧客曬單的商品？答案很明顯。因此，邀請顧客購買後留下評論，甚至可以提供小折扣或獎勵，讓顧客願意分享他們的購買心得，進一步提高信任感。
你也可以利用社群互動做到這件事。試著善用用戶生成內容（UGC），讓顧客在 Instagram、Facebook 等社群平台分享他們的開箱影片或使用心得，這不僅能為你的品牌增加曝光度，還能讓潛在顧客產生「別人都在買，那我也該買」的想法。
👉Google我的商家及五星評論
👉社群平台增粉行銷平台
👉刪除負面新聞及消除負評服務
讓購物變得直觀、貼心，讓顧客信任你的品牌，你的轉化率自然會蹭蹭上升！
電商賺錢，其實沒你想的那麼難！
要做電商賺錢，光靠運氣可不行，選品、行銷、客戶經營，缺一不可。成功的電商人懂得用對方法，把每個環節發揮到極致，才能穩穩賺錢。只要你的商品選得精準、廣告打得有效、顧客服務做得貼心，那麼距離電商大賣的日子還會遠嗎？
如果你還在摸索，不知道如何開始，別擔心！現在就開始探索我們為你準備的資源，從選品策略、SEO行銷到提升轉化率，一站式搞定，助你邁向穩定收入的電商之路！
👉戰國策電商經營陪跑班(一對一顧問輔導)
👉立即以最低門檻享受SEO網路行銷+網路開店一條龍服務!
戰國策以一站式的概念全面打造集客式的網路行銷服務。提供網軍行銷、政治選舉網軍行銷、刪除負面新聞及消除負評服務、公關危機處理、台灣SEO、美國SEO、海外SEO、內容行銷、公關活動&記者會、Google、FB、LINE、短影音廣告投放、新聞稿發佈及電視新聞置入、FB代操、IG代操、短影音代操、LinkedIn代操、LINE官方帳號代操、Google我的商家及五星評論、社群增粉平台、部落客行銷、網紅行銷、團購行銷、戰國策團購網、影片拍攝(影片行銷)、網路行銷顧問服務，不但為企業提升流量與業績，更創造源源不絕網路商機。
戰國策聯絡方式
免付費客服專線：0800-003-191 （365 天全年無休）
服務專線：02-77286078
官方LINE：@119m
歡迎撥打服務專線 0800-003-191或加入戰國策官方LINE:@119m 了解更多！
電商賺錢常見問題 (FAQs)
電商有賺錢嗎？
當然可以！但前提是要有正確的經營策略，像是選對產品、懂行銷、搞定物流與客服，這些都是影響能不能賺錢的關鍵。
電商如何做起來？
從選定市場需求高的產品開始，建立專業的網店，搭配適合的行銷策略，例如SEO、社群行銷和廣告投放，逐步積累品牌信任度，穩定成長。
現在做電商來得及嗎？
絕對來得及！電商市場持續成長，尤其是垂直市場和獨特商品仍有很大機會，關鍵在於如何找到你的競爭優勢。
電商最重要的是什麼？
電商成功的關鍵在於選品、行銷和顧客服務的完美結合。提供高品質的產品，並用心經營與顧客的互動，才能長久經營並穩定賺錢。
各式企業經營陪跑班(一對一顧問輔導)
👉企業導入「BU事業部制度」（Business Unit System）顧問服務
課程諮詢 請加入戰勝學院官方Line: @1ceo
