SEO（全文：Search engine optimization）是搜尋引擎優化的縮寫，核心目的是透過準確的內容，提升網站自然排名。對美業而言，SEO 行銷不僅能增加網站訪問量、提升品牌能見度，同時可以吸引有需求的精準用戶，增加品牌的轉化機會，是一項值得投注心力的行銷策略。

STEP.1 SEO 行銷怎麼開始？關鍵字又是什麼意思？

在進行 SEO 行銷前，首先要明確目標受眾是誰，並了解他們會用哪些字詞來搜尋我們的產品或服務，好比你是一名皮膚管理師，你的受眾可能會是正受痘痘困擾所苦，並且希望藉由做臉改善痘痘肌的消費者，那麼「痘痘肌 做臉」就會是妳可以使用的關鍵字。

而 SEO 行銷要做的其實很簡單，便是在網站中妥善說明這個議題，並適當地置入關鍵字，讓 Google 認為我們的網頁、文章，是這個關鍵字的最佳解答，如此一來就能讓品牌跑到關鍵字前列，甚至成為搜尋引擎的精選摘要。

STEP.2 學會使用關鍵字工具，讓 SEO 行銷更輕鬆

如果不知道該如何發想關鍵字，那也不需要過於擔心，只要使用適當的關鍵字工具，還是可以大幅提升行銷效果，以下幾個工具就是你可以參考的：

關鍵字工具推薦01. Google Keyword Planner

Google Keyword Planner 是一款免費的關鍵字工具，主要用於搜尋關鍵字的流量預測及競爭程度，它能幫助用戶找到與自身服務相關的關鍵字，並顯示每個關鍵字的搜尋量範圍、競爭度及出價建議，適合 SEO 新手使用。

• 優點：數據來自 Google，準確度高。對於初學者而言操作簡單，且無需支付費用。
• 缺點：主要針對 Google Ads 用戶，對於網站 SEO 優化的數據支持有限。

關鍵字工具推薦02. Ahrefs

Ahrefs 是一款功能強大的付費關鍵字工具，可以提供非常詳細的關鍵字研究、競爭對手分析及網站審查等功能。它的關鍵字探索工具能顯示大量的關鍵字數據，包含搜尋量、點擊率、競爭程度等，是許多 SEO 專家都非常推薦的行銷輔助工具。

• 優點：數據豐富，包含長尾關鍵字、網站分析等，適合專業用戶。
• 缺點：價格相對較高，對新手比較不友善。

關鍵字工具推薦03. Ubersuggest

Ubersuggest 提供免費與付費版本，適合用來進行關鍵字研究、競爭對手分析及網站 SEO 審核，但需要特別注意的是，Ubersuggest 的免費版本每天只支援 3 組關鍵字，如果是需求比較大的族群恐怕還需要再評估。

• 優點：操作介面簡單，免費版本足夠基本需求，且價格比 Ahrefs 便宜。
• 缺點：數據深度不如 Ahrefs，對於進階 SEO 使用者而言功能有限。

以下整理了三款關鍵字工具比較，提供給大家參考：

STEP.3 想看出關鍵字的競爭度與效益，先從這 2 個指標下手！

設定完關鍵字後，我們該如何知道關鍵字有沒有設對呢？大家不妨可以透過以下兩個指標來判斷：

1. 競爭度 (Keyword Difficulty)

關鍵字的競爭度指的是在搜尋引擎中，當潛在顧客搜尋某關鍵字時，我們的網站排名靠前的難度，假如競爭度太高，容易使我們的網站淹沒在茫茫大海中，失去做 SEO 行銷的初衷。

以美業為例，高競爭度關鍵字如：「做臉」或「保養品」這類詞彙，因為許多知名機構都已經針對這些熱門詞進行 SEO 優化了，所以競爭會非常激烈，如果想主推這些關鍵字，可能需要較多的資源和時間。

所以會建議大家先從低競爭度關鍵字開始，例如：「零添加保濕精華」或「高雄抗老拉提課程」，這些長尾關鍵字通常競爭較少，相對容易在搜尋引擎中取得靠前的排名，並且能吸引特定需求的顧客群體。

2. 效益 (Search Volume & Conversion Potential)

對於關鍵字而言，效益衡量的是這個關鍵字能否吸引到正確的目標受眾，並促使他們進一步採取行動，如：預約、購買或諮詢等等…。因此，在 SEO 策略中，我們需要選擇的是既有高搜尋量又具轉換潛力的關鍵字，才能有效提升行銷效果並獲得轉換回報。

以美業為例，關鍵字主要可劃分爲這三類：